徐冠巨：传化化工主要是做纺织化学品为主的化工企业，传化创立30多年来，从做洗涤剂开始，后来发展纺织印染助剂，是传化历史最长、最悠久的公司，传化纺化不仅在国内是行业绝对第一，现在已经是全球已经排列第二的企业。

传化物流是2000年开始创办，现在传化物流已经实现了从传化公路港向传化网的转变，关键是我们已经构建了传化网的三大要素，首先是遍布全国的公路港和物流中心，我们的公路港和物流中心已经进驻到全国120多个城市，其中有60多个项目已经在运营，一批项目在建设中，一批项目在筹备中。

第二，我们建立了柔性的、智能的信息系统。这个信息系统能够跟各类物流企业进行无缝交互，实现智能连接，同时我们这个系统直接跟制造企业的各类企业实现深咬合，比如传化智能系统可以跟制造业的ERP系统进行对接，我们的企业可以在传化网上实现智能发货、智能派单，以至于实现一单到底。

第三，我们打造了传化移动支付。一般互联网支付应用在消费领域，现在我们把互联网支付应用到服务制造的领域，继而通过传化支付以后，我们发展了传化金融服务。

我们线下的公路港全国网和智能系统以及支付金融服务构建了传化网的三个要素。在这个基础上，我们开始展开一系列的业务，为生产和制造的生产资料、生活资料高效流通服务。

我们现在传化智联的两块业务，一块是化工业务，一块是物流业务，形成了这样的一个格局，相当于形成生产链，形成了全供应链的场景，一个是智能制造，还有一个是智能服务，智能服务是为制造服务的，然后我们的制造也为我们的服务提供了应用和场景。

成孝海：物流产业这块是2015年进入上市公司的，2015年上市公司开始转型，转型过程中，您带领公司做了哪些事情？您自己认为现在这个转型是不是成功的？

徐冠巨：就转型来讲，我们从传化公路港向传化网转型。

有一个过程。2015年是上市重组，通过资本市场的支持加速了传化的转型升级，加速推动传化公路港向传化网的推进。从这种意义上来讲，从基本面上来看，我们转型是成功的，我们从公路港向传化网转型，实现了“物流+互联网+金融”模式的落地，从现在情况来看，效果是比较好的。

化工板块整合趋势会比较好

成孝海：对于现在的传化来说，化工业务算是传统业务了，化工板块今后怎么发展？咱们在化工方面有什么目标没有？

徐冠巨：我们现在化工业务依然以纺织化学品为主体。过去，我们的化工业务已经实现了中国的行业绝对冠军，这几年，传化正在进行国际化发展。

大家知道，我们在2016年也收购了荷兰的拓纳化学，荷兰的拓纳化学的并购对于传化国际化的布局，是产生深远的影响的。2016年收购以后，2017年我们在全面推进传化和拓纳化学的融合。虽然中国的纺织品有向国际化转移和发展的一个趋势，但是中国毕竟还是纺织印染大国。与此同时，从全国来看，纺织还是一个比较重要的发展行业。

过去，荷兰的拓纳化学在全球有比较科学的、合理的布局，所以我们传化+拓纳双品牌驱动、双市场驱动，关键是通过对拓纳化学的收购以后，加速了传化作为中国本土企业在文化理念方面向全球化推进。管理方面，我们中国民营企业的灵活以及反应快的一面，和拓纳化学过去全球化的，或者善于全球化治理和管控的经验，我们进行融合。

从第一年的情况来看，我们双方团队融合比较好，从团队开始融合，到文化开始融合，开始战略共识的形成，已经到技术和市场融合的层面。从现在情况来看，双方的优势已经开始叠加和显现，未来趋势会比较好的。

成孝海：这几年化工行业变化比较大，经常听到产品涨价和环保关停之类消息，行业的这种变化对传化化工这块业务有没有什么大的影响？

徐冠巨：我们的化工是终端化学品，也是小化工，是化工行业的最下游，直接面对客户。原料涨价，老实说对我们的压力是非常大的。它是一个行业周期，过去上游日子难过的时候，我们感觉到挺好，当然今天上游价格频频上涨的时候，对我们下游企业是构成压力的。但就我们传化化工来讲，由于我们有有较高的市场地位，现在是能够消化上游带来原材料不断上涨带来的压力，我们还是有相应的增长，虽然增长速度小一点，但是我们还能够实现增长，我觉得在关键的时候体现了我们传化化工的底蕴和魅力。

成孝海：大家都在涨价，咱们传化的产品有没有涨价的可能？或者涨价是不是也存在？

徐冠巨：老实说，不涨价是不行的，我们也涨价，但是我们会更多的考虑我们客户的承受能力，在要效益和要市场当中，我们更愿意跟客户在一起，去扛过市场价格不确定带来波动的阶段，我相信这是一个过程，马上应该会稳定下来的。