丽江旅游在稳步增长。如果把公司的发展分为几个阶段，我觉得2010年之前，是丽江旅游打基础的阶段，我们围绕旅游主业做了一些布局；2010年之后，丽江旅游实现了跨越式发展，具体表现在五个方面：一是丽江旅游的经济总量翻了几番，从股本到营业额、总资产、净利润、净资产规模等，都翻番了，有些指标甚至是1000%以上的增长；第二，通过上市，发挥了资本市场投融资功能的优势，促进了公司业绩增长；第三，实现经营业绩的跨越。营业收入从2010年的1.9亿元增长到2015年的7.86亿元，增长逾300%；净利润从2010年的0.20亿元增长到2015年的2.49亿元，增长约12倍；第四，实现了全产业链布局，从单一旅游产品到旅游产业链全覆盖的跨越，即从单一的旅游观光索道和酒店业务为主发展成为涵盖景区景点开发、旅游交通（观光索道、环保车）、文化演艺、国际品牌酒店、旅行社、旅游纪念品研发与销售、餐饮经营、旅游文化创意园区等完整旅游产业链；第五，实现了跨区域发展。从原来深耕丽江，发展到目前走出云南，把业务拓展至四川等其他省区，不断布局一些产品。

谈到总结经验，我觉得最核心的就是追求一种稳健的发展战略，以实业为主。上市至今，丽江旅游只有一年因为索道技改对投资者没有派发现金和红利，其他年份都给投资者派发过现金红利。公司上市至今累计分红14次，共计分红4.35亿元。

何伟：去年丽江旅游的业绩有所下滑，主要原因有哪些？

和献中：去年公司业绩下滑，既有客观原因，也有主观方面的原因。旅游行业的市场发生了一些变化，我们本身在营销模式上的创新和突破也不够。以索道业务为例，去年进山人数是376万人，公司接待的人数是358万人，索道这块业务占到进山人数的95%。从整体 情况来看，这与前几年进山人数和乘坐索道的人数相比，应该是同比例的。《丽江印象》确实是业绩出现了一定程度的下滑，这其中有我们在市场应对方面的原因，也有行业竞争发生变化的因素。现在几家演艺公司同时在做相似的事情，市场的真实份额和我们能接受的份额，确实存在一个预期差。游客到丽江旅游，目前平均呆的时间不超过3天，我们的演艺业务主要面对旅行社这个市场，就会给产品的市场竞争带来一些问题。今年以来，我们采取了一些措施，改善了客源的结构。

香格里拉，这是一个富有诗意、让人产生遐想的名词。丽江旅游着力打造的“大香格里拉生态旅游圈”，让这家上市公司走出丽江，走向更广阔的天地。

三个阶段打造大香格里拉生态旅游圈

何伟：你们着力要打造的大香格里拉生态旅游圈，具体是怎样的？

和献中：大香格里拉生态旅游圈是一个依托跨区域的自然山水和具有完整地域文化单元的旅游景道，景观资源和人文资源富集、独特、极具品质且旅游资源具有唯一性和不可复制性，近几年已成为旅游消费群体关注和向往的旅游目的地。国务院印发《“十三五”旅游业发展规划》中将该区域列入重点建设国家旅游风景道和跨区域特色旅游功能区，提出构建特色鲜明、品牌突出的区域旅游业发展增长极，实施大生态建设与大文化旅游综合开发协调推进，将该区域建设成为具有全球影响力的一流文化生态旅游目的地。

公司将以“点——线——面”的方式介入大香格里拉生态旅游圈的开发，即：以在大香格里拉区域重要节点的旅游接待设施为布点；以陆路、航空线路为链接各个布点的线；以点线结合的布局带动区域发展。

何伟：具体如何去实现这一战略规划？资源如何整合好？

和献中：我们计划分三个阶段实现大香格里拉文旅产品的完整呈现：第一阶段是整合川滇藏交汇区域的主要景区景点，完善精品小环线沿线节点的旅游配套；第二阶段向滇藏茶马古道南线延伸；第三阶段依托环线的开发，辐射整个大香格里拉区域，在环线以外的其他旅游目的地建立合作关系，开发优质旅游产品，满足游客的多种需求。

大香格里拉生态旅游圈项目是承接政府大香格里拉战略的举措。丽江旅游在大香格里拉旅游开发中将起到投资主体、项目实施、经营管理的作用。

在资源的整合上公司将充分采取在地化策略，积极、主动适应地方需求，通过与大香格里拉生态旅游圈产业链的各种不同配套业态和资源共同联手，搭建资源、运营、市场平台，实现与地方的互利共赢。

你以为你游览的只是某个自然景观，更多时候，你是在寻找一份文化情怀。文化才是旅游的内核，隐藏于独特自然景观之后的人文风韵，是旅游胜地让众多游客“欲罢不能”的杀手锏。茶马古道的马蹄声声、纳西汉子的铿锵歌声、独特的滇西、川藏文化，吸引着一众又一众的游客，与丽江旅游不期而遇。

卖的不是酒店客房，而是文化产品

何伟：旅游搭台、文化唱戏，你对这句话是如何理解的？丽江旅游的“文化旅游”主要有哪些？

和献中：首先，我们要稳固、完善、提升大众观光市场，这一块是丽江旅游业绩增长最快的，也是最稳定的。我们需要考虑的，是如何应对观光市场、包括自助游市场的变化，来植入一些新的业态，确保市场份额的稳定；第二，我们会把着力点放到休闲度假、大健康等市场。“旅游+”的业态会越来越丰富，市场有需求，这些领域都在异军突起；第三，除了索道和演艺业务，“酒店+”的新业态也是我们下一步要重点发展的方向。

我们要构建一个完整的大香格里拉生态旅游圈，这是新兴的特种旅游和个性化产品。我们对这个产品的定位就是小众、高端、个性化。如何打造这样一个产品？首先是解决游客“住”的需求，做好以后就是“车、行”的问题，再把一些文化的元素融合进去。我们要打造以茶马古道文化为主线的文化旅游产品。有人会问：你们为什么在这里布局酒店？我认为我们不是在卖酒店，我是在卖文化产品！这是一个蕴含多元文化的产品，茶马古道是主线，同时融入具有特色的宗教文化，如川藏滇文化、建筑文化，还有各种自然景观。这些都是丰富多彩、令人向往的，有人形容“这里是让人的灵魂能够洗澡的地方”，真的是极为恰当！

去年差不多有1000多万人从滇川线进入大香格里拉区域，我们有望明年上半年打通滇川线。如果游客从丽江出发到四川或者西藏，奔子栏就是必经之地，我们在那里已经修建了奔子栏酒店，首先解决了游客“住”的问题，然后再进一步向其他功能延伸。所谓旅游搭台、文化唱戏，我们所有的项目归根到底都是在做文化。游客在住酒店的时候，酒店富有特色的布局会让你感受到一种独特的文化气息扑面而来。未来我们申报的一些新的线路，布局的一些新的业态，都会突出文化的功能。

何伟：你们打造的茶马古道文化是什么样的？你眼中的旅游文化产品和传统文化之间的关系是怎样的？

和献中：茶马古道是云南、四川与西藏之间的古代贸易通道，通过茶叶的交流与大香格里拉地区构成了密切的商贸往来，大香格里拉和茶马古道以茶作为连接，两个区域的融合也将以茶作为文化主线，贯穿到旅游文化产品及旅游资源的开发整合当中。丽江和滇西独特的人文景观和文化资源开发既需要传承也需要创新，旅游消费品需要符合现代国内外消费群体对文化产品和现代生活方式的需求，通过产品创新推动旅游文化产品的孵化，将抽象的文化概念转化为具体的旅游文化产品，旅游文化产品的开发同时又要回归到弘扬传统文化的轨道上来，保护传统艺术和非物质文化遗产。

2017年成都、迪庆、拉萨方向进入大香格里拉地区人数约为1000万左右，我们估计未来人数还会大幅增加，市场空间广阔！

牦牛坪索道的改扩建、泸沽湖和月光城等项目的逐步落实，让丽江旅游“老树发新芽”、“旧貌换新颜”，涌动的客流背后，是上司公司基本面的夯实。