陈邦：最初我们是通过跟公立医院合作成立科室方式进入了医疗市场，通过几年运作，我们对医疗市场就非常熟悉了。2000年，国家颁布新政策，推行医疗体制改革，把医院分成营利性和非营利性，并允许社会资本开办营利性医院。

那个时候我们觉得，要长久在这个行业内把它做深做透做强，必须要有自己的品牌，因此2002年我们开出第一家爱尔眼科医院。

2003年1月，我们拿到营业执照，这也是爱尔眼科医院集团的前身。在创建过程中，因为每个地方政策还不是那么配套，在前面几年发展中，我们遇到很多问题，比如执照难办、医保政策未覆盖，医生不好引进来等。

还有你要做医院的话，资金是大问题。因为以前都是国有医院，医院资产不能抵押，因此我们在资金上也遇到过问题。总之我们遇到的困难非常多，但是通过努力一步一步走过来了。

后来政策是越来越好，以前是允许，后来变成支持，现在就是大力推广，允许社会资本或者是吸引社会资本来进入医疗市场。所以说爱尔的发展也是中国医疗体制改革的一个缩影。爱尔首先享受到了国家医疗改革的红利，我们也抓住了这个机会，所以才有今天的爱尔。

成孝海：这几年国家出台了很多的医疗改革的政策，像两票制，降低医院的药占比，药品零加成，门诊下沉，还有三甲医院停止门诊等，这对我们爱尔眼科都有什么样的影响？

陈邦：这些政策出台，对医疗行业影响很深远。就爱尔眼科而言，国家出台各种医疗政策，我们都会研究并顺应政策。从眼科特色来说，首先它的药占比比较低，我们的药占比大概只有营收10%，其它大部分都是手术收入，因此国家在药品方面的政策对我们有利，但对整个行业，特别是综合医院可能影响比较大。至于其它一些政策，医保政策、两票制等等，我们一是按照国家政策办，再就是看怎么样根据行业特点自身做一些调整。

“眼科非公医疗未来会占据优势”

成孝海：请陈总介绍一下当前眼科医疗市场的一些情况，未来它会是一个什么样的发展趋势？我看陈总讲，我们未来五到十年会有30%以上的增长，这个依据是什么？

陈邦：眼科最初在很多国有医院都不受重视。眼科当时就是患有白内障、眼底、青光眼等症的病人，规模比较小。

但随着爱尔眼科为主的非公医院的发展，随着科学技术的进步，以前治不了的很多眼病，现在都可以治了，眼科也慢慢发展成一个大科。眼科市场的未来整体发展，我觉得体量每年会有15%-20%左右增长。爱尔眼科是非公医疗的龙头，应该会高于行业平均增长，所以我认为爱尔未来能保持30%左右的增速。五到十年内，我觉得是比较有把握的。

市场格局上，在眼科医疗服务市场，未来非公医疗这一块，可能会占据优势。现在的市场格局是公立医院总体加起来还占60%-70%份额，非公医院可能占比30%。但是通过未来五至十年的发展，我认为这一比例可能会发生较大转变。

成孝海：我们把公立医院的眼科，还有城市的眼科专科医院作为竞争对手，和他们相比，我们爱尔眼科的竞争优势在哪些方面？

陈邦：刚才说了眼科服务市场上，公立医疗仍占优势，特别是在一些特大型城市，还是以公立医院为主，像北京的同仁医院，广州的中山大学眼科中心，上海的复旦大学眼耳鼻喉医院，这三家医院在当地的市场份额、技术底蕴、学术科研方面都占据优势，在中国还是一流水平。

但是爱尔眼科通过十多年的发展，已经在部分省份，逐步追赶公立医院，并取得一定成绩。目前，爱尔眼科在全国很多省市，在手术量、门诊量、营业收入，甚至是学术科研能力已经赶超当地公立医院。

公立医院虽然也在成长，但是非公医院，特别是爱尔眼科，因为体制、资本上的优势，它会成长得更快一点。未来在北上广深这些中心城市，我们希望打造几家世界级的眼科中心，能够跟顶尖公立眼科医疗机构并驾齐驱。