“去年9家体外项目并入上市公司”

成孝海：爱尔眼科已经不是我们在综合医院看到的那种眼科模式，而是一个全新生态系统。我们在2014年探索了产业基金模式，在体外加杠杆培育专科医院，目前这方面的情况是什么样的？有没有比较成功的医院培养起来了然后注入到爱尔眼科的？

陈邦：公司上市以后，当时募资也不是很多，一两年就用完了，那时候每年大概就新开几家医院。后来我们认识到，网点要布局快一点，就需要利用外部资金进行战略合作。

我们2014年开始就做了第一个并购基金，到今天，爱尔已经成立了五个并购基金。目前，投资项目进展都很顺利，跟合作伙伴关系也非常融洽。爱尔眼科利用并购基金在体外新建或收购医院，为上市公司储备了一大批优质项目推动网络快速布点，同时也规避并购前期的风险。去年，我们体外9家医院项目并入了上市公司。

爱尔眼科也是中国资本市场第一家通过与并购基金合作，历经募资、投资、投后管理到并购纳入体内运行，最后形成网络布点闭环的上市公司。

成孝海：将体外的医院项目并入上市公司，这个合适的价格还是包括一定的溢价吧？

陈邦：有一定的溢价，我们认为还是合理的，当然这也是跟并购基金有一个博弈的过程。目前来看，我们跟并购基金关系融洽。当然，我们也是寻求那种方便沟通，价值一致的资金。因此，我们在挑选并购基金GP的时候，非常谨慎。

成孝海：这一块未来肯定还会有一些好的医院进到爱尔眼科，对我们的资金需求会不会有些影响？将来会否有更多的资本开支？

陈邦：这是肯定的，因为你收购的话，无外乎两种，一是自有资金、贷款，用现金收购；再一个是增发新股，募集资金收购。我们到时候会根据公司发展，选择合适方式来并入体外医院项目。

“未来中国30%眼科医生将在爱尔”

成孝海：我们在激励方面有股权激励，还有合伙人计划，这个合伙人计划是什么模式，它的效果怎么样？

陈邦：合伙人计划效果非常好。这个计划的出台，是因为医疗行业，特别是非公医疗行业，对人才的渴求需求量非常大。

上市后，我们做了三次比较大的股权激励。但是因为股权激励是在整个公司层面，我们为了点对点针对医生骨干激励，创造了合伙人模式。合伙人模式就是医生和核心管理人员共同组织一个合伙人企业，跟上市公司或并购基金一起来投资一家医院，赚钱了医生可以分红。而且你做得不错的话，上市公司可以根据节奏来收购项目股份，合伙医生就可以赚取资本收益。这样，我们大大激发了骨干医生的积极性和创业激情，形成了爱尔共创、共享、共赢的合伙人文化。

现在爱尔全集团在中国有2万多名员工，3000多名医生，占到中国眼科医生的10%，随着公司医院网点扩展越来越多，医生需求也越来越多，如果公司提供一个这样好的共享文化，爱尔眼科就能吸引和留住人才。当然，爱尔眼科未来还会创新各种激励模式。

成孝海：除了合伙人计划以外，我们在人才战略方面还有哪些计划和设想？

陈邦：人才是公司发展的一个重点。我觉得公司同时需要医生的数量和质量，因为这么多医院，必须要有大量医生，所以现在爱尔有中国眼科10%的医生，未来比例肯定会更高，到20%-30%。

怎样引进这么多医生？第一个是招聘；第二个是培训。爱尔在教育方面，除了有与湘雅联合创办的中南大学爱尔眼科学院，我们还可以培养硕士、博士。爱尔眼科做的最好的一点是，我们临床培训体系比较健全，也就是说我们的医生在爱尔这个平台上，他成长的会比在其他公立医院要快。

“我们一定是赚取合理的报酬”

成孝海：你做近视眼预防，大家都不近视了，你这个屈光业务怎么做？对你的业务有一定影响吗？这好像看上去是个矛盾的事情？

陈邦：爱尔眼科跟其他企业有些不一样，属于医疗行业。上市公司追求的是股东利益最大化，但是对于医院来说，它有公益性，所以爱尔眼科一直是在公益性和股东利益最大化方面寻求平衡。我们不会为了赚钱而赚钱，因为医生和病人信息不对称的，所以说我们一定是赚合理的报酬。

爱尔眼科的存在价值，我觉得是为人解决眼科问题，带来光明。我们的商业模式正实现交叉补贴，公司在高毛利业务上赚的钱将补贴那些交不起钱的患者。

将最好的眼科服务送到基层去，解决老百姓看病难、看病贵的问题，这是我们要拿一辈子来做的事情。

成孝海：咱们现在是国内最大的眼科连锁医院，在国际上也是最大的一个医疗连锁企业，我看有一种说法，说公司没有竞争对手，但是咱们中国人讲究居安思危，陈总在这方面是怎么思考？

陈邦：说没有竞争对手是不对的。我们面临的竞争首先是公立医院。其次，因为爱尔领头，全国各地还是有很多非公眼科医院在发展。特别是爱尔在资本市场表现非常好，市值也比较高，因此很多资本也进入眼科非公医疗。我们希望共同发展，一起努力把中国眼科做成世界的医疗高地。

成孝海：连锁医疗机构的股价都非常高，爱尔眼科市盈率也不低，你怎么看这个问题？未来我们的业绩增长能够适应这样一种高市盈率吗？

陈邦：我希望公司股东能赚到钱，特别是长线股东。当然股票有涨有落，肯定有亏有赚，但我相信，只要长期持有爱尔眼科，他一定能赚到钱，因为爱尔眼科一直持续稳定发展，市值终究会反映公司价值。